Предприятие, которое "всосало" холодную войну

Это падуанское предприятие отвечает за уборку Овального Кабинета и других помещений Белого Дома (США). То же падуанское предприятие заботится о чистоте Кремля (Россия). От Вашингтона до Москвы: холодная война, действительно, закончилась. «Это началось в 2001 году, после атаки террористами Башен-Близнецов. Спустя несколько месяцев после 11 сентября в Соединенных Штатах распространился психоз заражения»,- рассказывает президент «Lindhaus» Микеле Массаро.- Сегодня предприятие насчитывает 50 сотрудников, объем продаж - 18 миллионов евро в год. Фирма производит пылесосы для домашнего и профессионального пользования. В 2001 году неожиданно к нам обратились представители американского президента, которые сделали заказ на проведение исследования мирового рынка пылесосов, чтобы решить, наконец, проблему угрозы заражения помещений. «Прежде всего, им были нужны более надежные машины для чистки ковровых покрытий. Нас пригласили в Вашингтон вместе с другими нашими конкурентами со всего мира. Цены были схожи. Нас выбрали только благодаря техническим характеристикам наших машин: высокая производительность, отличная фильтрация, бесшумность и отсутствие вибраций».

Поступил первый заказ на 600 машин, и с тех пор каждый год количество заказанных пылесосов, варьируемое от 150 до 300 («месяц назад была выполнена поставка на 250 аппаратов») направляется транзитом из Падуи (Италия) в Вашингтон.

На определенном этапе поток заказов подвергся риску быть прерванным. Китайские и американские предприятия стали предлагать свои машины по более низким ценам: на 30 или даже на 50 процентов дешевле (отметим, что один пылесос, произведенный в Падуе, стоит на европейском рынке 500 долларов). «Однако конкурирующие машины имели основной недостаток: они требовали практически ежемесячного технического обслуживания. В то время как наши машины без каких-либо проблем работают от 3 до 4 лет при очень интенсивном использовании: 6 - ­7 часов ежедневно».

От Америки мы получаем как радость, так и боль: вся боль связана со слабым долларом. Для предприятия, в объеме продаж продукции которого экспорт составляет 88%, которое сильно (на 45%) зависит от рынков США и Канады, - это является очень ощутимой проблемой.

«Добавим еще удорожание сырья и китайскую конкуренцию. В итоге остается мало чему радоваться», - жалуется Массаро. «К примеру, вчера», - продолжает он, - «с нами связалась одна китайская фирма: фабрика по производству ткацких станков теперь хочет преобразовать свое производство и заняться выпуском машин для уборки. С этой целью она ищет западных партнеров. Естественно, я отказал.

Рынок данного сектора очень мал, речь идет о ста тысячах штук в масштабах всего мира. Почему мы должны способствовать появлению новых конкурентов, чтобы потом они нас задавили? Что случилось с обувью и одеждой? Мы вошли на азиатский рынок, привезли туда наши технологии и итальянских специалистов. А теперь наша промышленность платит за последствия».
Кроме того, возможные будущие конкуренты, делится переживаниями Массаро, на данный момент являются дистрибьюторами. Но выход есть.
«Четыре – пять крупных международных фирм доминируют на мировом рынке. Для нас необходимо попасть в их число. Вместе с другими восьмью предпринимателями Северной Италии мы создали Консорциум «Italian Cleaning». Цель: объединить наши усилия для завоевания развивающихся рынков, в том числе таких, как Северная Африка (Тунис и Алжир), - говорит Микеле Массаро, и улыбается: при поддержке такого уважаемого партнера, как Белый Дом».

Газета Libero, 25 марта 2008 года